渠道下行，消费升级，这就是聚划算的下沉之道。
文／陈纪英
下沉市场，阿里从未放手，也从未失守。
在电商领域，阿里是主动下沉的第一家，2014年IPO后，农村市场就跻身阿里三大战略之一。快一年后，拼多多才上线。
现在，阿里的下沉战略进化到了3.0时代——3月21日，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡宣布，阿里要以聚划算为战略窗口，拿下四五线城市和县域市场的红利。
以2014年为起点，五年间，阿里的下沉战略如何变迁？走到台前的聚划算，未来如何改造下沉市场？
五年三进化
下沉市场孕育的拼多多，正上行到五环内。而阿里在下沉市场的布局，则是反向而行，一直是自上而下，降维打击。
2014年以前，下沉市场和用户，在阿里处于自然生长的状态。
2014年，是个关键节点，那一年阿里完成了IPO，农村市场被定位于三大战略之一，这是阿里有建制的布局下沉市场的起点。
阿里下沉的1.0时代，始于2014年10月底，首个农村淘宝服务站在浙江桐庐落地，以及农村淘宝APP的上线。
农村淘宝持续三年，也经历了三个阶段：前两个阶段依托“千县万村”战略、村淘合伙人体系，主要推动产品下行，同时编制天网、地网、人网，搭建电商基础设施；而后期转向“创业孵化”、“生态服务”等，着力于打造“农货上行”的通路。
