社交媒体时代,品牌营销如何过节

专栏
2019
04/05
12:56
吴怼怼
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文章来源:吴怼怼公众号(esnql520)

同所有营销活动所需要面临的核心问题一样,摆在节日营销面前的困境同样是:如何触达我的核心用户,如何产生情感连接,如何影响他们的消费决策?

社交媒体时代,想要影响新消费环境下的年轻人,就需要找到合适的桥梁或者通道,好的内容、好的玩法,契合品牌调性的明星(爱豆)代言人,粉丝经济等成为破局关键。节日营销既要共情,也要有理。

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从春节、元宵、再到妇女节,几乎每一个节日都被钉在「买买买」的海报上,对于受众来说,似乎大部分节日都被品牌主定义成购物节,这样做确实简单粗暴,但却不一定效果拔群。

在当下的网络环境中,碎片化成为时代特征,消费者注意力被海量信息分割,而一到节日,就被同质化的营销信息轰炸。不得不吐槽,大部分商家真的太懒了,但凡节日,挂个海报,推送一条打折促销的短信,就坐等消费者送上门来。

其实,当所有品牌都意图搭上节日营销的顺风车时,热闹的社交平台终有一日被同质化的广告们杀死。想象一下,当悠闲的消费者正欲享受一遭美好假日,抬头却见品牌主们成群结队举着相同的节日营销的大旗扑面而来,怎能不落荒而逃。

社交媒体时代的节日营销,就如同是在策划一场具备完整事件结构的活动。好的节日营销,从节前、节日到节后,都有相应的备案,节前造势,节中高潮到节后留存,有阶段性的推出充满趣味与互动的环节,让消费者在这场营销中既能感受到关于节日的独特文化属性,也能参与其中,带入生活与社交场景,形成二次传播。

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