从特殊时期到现在,中国终于似乎好像走到了个性小众消费爆发的临界点,特别是潮流服饰。尽管我们说话还是要小心翼翼,但是穿什么上街,宽容度越来越高了。
小蜘蛛侠的AJ1
比如流行的Air Jordan潮鞋,实在看不出有什么好,但是AJ的粉丝几乎都是拜物教的资深领主,为一双限量版能不吃不睡。自从发现身边的大叔球友,都有人开始穿AJ,我才觉得AJ的夏天快来了。
但是,美国有finishline,有Footlocker,有fightclub,有jimmyjazz,中国没有大宗潮鞋聚集的网站。用简单的话说,我们的市场离货源比较远。
所以,从哪儿能买到正品,就成了最大的问题。除了代理商的正规渠道之外,大部分人还只能是海淘。
海淘买回来的鞋,有不喜欢转手的,有本来就是多带一双换钱的,还有干脆就是代购的。这些鞋子上了二级市场,明辨真伪成了刚需。玩潮鞋的人,和玩相机,玩数码,玩古董的玩家没什么不同,80%以上啥也不懂,10%懂一点,5%多懂一点。能搞得懂各种年代和生产特点,拥有大量看鞋经验的人,要么是职业卖家,要么是家财万贯就喜欢这口。这些人应该不到1%。
1%对99%,符合商业的本质规律:靠信息不对称赚钱。所以,这里面自然会衍生出商业模式。
18年,虎扑旗下声名鹊起的潮鞋App,毒,应运而生。它在追求个性的受众当中,渗透率相当高。
毒对标美国的stock x,通过对潮鞋的鉴定服务来满足大量玩家想买到正品限量版的需求。