以“社交+高性价比产品，线上APP+线下门店”组合模式，在18年全年新建4000多家门店的苏宁小店也在年货节发布会正式宣布加入社区拼团。
加上手机淘宝的“驿站团购”、美团的“松鼠拼拼”、拼多多投资的“虫妈邻里团”，电商巨头纷纷试水拼团市场。2018年下半年，依托社区场景野蛮生长的社区团购正成为互联网行业的新风口，百天内融资规模超过20亿元。
随着此前APP“苏小团”的开始测试与应用界面曝光，苏宁小店正式上线社区拼团已经进入倒计时。在1月18日，社区拼团功能将全面开放，并预计在全年招募10万名团长。凭借70座城市、20000个社区、6000万用户与15000个社群的经营基础，苏宁小店将在社区等细分场景作进一步的下沉与模式探索。
以高频、刚需的生鲜品类切入，社区团购供应链更注重爆款单品的打造。品类的缩减对消费者而言，既减少了大量的选择成本，也一定程度上基于自己需求保持理性消费。通过分销、拼团玩法与社区场景的结合，小店拼团核心在于围绕社区建设社交圈，统一集采集配，降低产品流通渠道成本。
而原产地直采生鲜一直都是苏宁小店的优势所在。在社区场景，苏宁探索出“社区生鲜店”的店面模式，并在12月份新开门店中占比超过了70%。围绕“快”、“鲜”、“多”三大特点，苏宁小店将以“共享冰箱”的定位持续深化服务。
除了优化生鲜零售的供应链基础，社群运营也是各家的壁垒所在。苏宁小店社区拼团等于是从社区入手，把平台与用户间天然的信任屏障撕开一道口子，利用社区的半熟人社交特性打进消费者内部。
