文 | 明邦名
根据商务部统计，2018年中国社交电商市场规模达到11397.78亿元，较2017年增长66.73%，社交电商开始争做零售电商行业中与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。
从社交、娱乐到购物，中国人的生活被社交产品「包围」了。而对于生长在社交平台上面的品牌商家、经销商和用户来说，无论是开往娱乐的汽车，还是开往社交的火车，最终都会变成购物车。
平台混战，开启新一轮跑马圈地
据数据统计，截止2018年6月，中国网民规模达到8.02亿人，2018上半年新增网民数量为2968万人，与2017年相比增长3.8%，互联网普及率为57.7%。在手机网民方面，中国手机网民规模达到7.88亿人，2018上半年新增手机网民数量为3509万人，与2017年相比增长4.7%。值得一提的是，在手机网民占网民数量的比重持续攀升，2018年占比已高达98.3%。
随着移动设备全网普及，电商逐步渗透大众人群，流量红利宣告终结。艾瑞咨询和国泰君安证券的数据显示，中心化的传统电商市场遵循二八原则，小部分的头部品牌占据了平台大部分的流量，获客成本水涨船高，已经超过200元/人，同时单一的购物场景使得传统电商的购买转化率也远低于社交电商。
传统式的电商模式已无法再度刺激市场，而拼团式购物似乎打破了单向购买场景，从中心化购物场景向去中心化购物过渡，使得每个个人都有可能成为开团的购物主，而这也产生了以社交属性为场景的kol为主的网红经济。
通过头部大号带动购物风潮，一方面，kol带动更多私人流量向平台方流动，以裂变式增长拉动非刚性需求；另一方面，平台方凭借社交网络建立起的流量体系，使得商家们可以降低货品单价，创造“薄利多销”式输货通道。
