今年三月国美工作会议聚集了全国各地的400多位分公司的总经理，以及12个大区的总经理，在北京共同讨论了2019年和2020年的工作，一起深入国美未来两年的业务发展方向，以及技术应用实现的路径，确定了具有国美特色的零售战略。
本文将基于国美特色的「三商」战略和「三端合一」零售模型做一些研究和分析，可借此更深入地了解在新形势和新环境下，国美零售将有哪些新的变化和发展，并由此给整个零售电商行业带来的新机遇。
产业链价值夯实品类杀手地位
国美在80年代末成立的时候，就确定了家电作为其主营品类，经过十多年的发展，成为中国零售业知名的家电零售「品类杀手」。
2004年6月国美电器在香港成功上市。在「2004百富人气榜暨品牌影响力」评选中，国美电器位居品牌影响力企业第二名。2006年成功收购上海永乐生活家电，2007年12月成功并购北京大中电器之后，成为国内家电连锁企业中门店数量最多的一家。
国美现在已经更名为「国美零售」，并在2011年就率先创新出「B2C+实体店」融合的电子商务运营模式，进行全品类扩张。
深入研究国美的「品类杀手」发展历程，有两大成功因素：低价+高质服务。无论市场、技术和商业模式如何变化，这两大因素的内核始终没变，只是从产业链价值的角度来看，低价+高质服务的价值链条出现了非常大的变化。
之前我们理解的低价来自沃尔玛的经营哲学，那就是通过低利润甚至亏损销售商品，定价比竞争对手低5%〜20%，然后通过大规模快速开店的方式提升销量，反过来通过增加商品采购量，迫使生产商降低进价，从而实现良性循环。
