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2018年，下沉市场扛起了人口红利的大旗。
瞄准五环外的拼多多，市值一度超越京东成为国内第二大电商平台；趣头条27个月登陆纳斯达克，刷新了互联网公司的成长速度；快手、轻松筹、水滴筹等下沉市场的其他“天王”们，纷纷成为资本眼中的宠儿……
到下沉市场去淘金，几乎是一句正确的废话。
从非常可乐说起
“下沉市场”说法并不是唯一的，拼多多创始人黄峥将其形容为“五环外”，财经作家们曾以“小镇青年”概括这一市场的特定人群，再大众一点的叫法可能是三四线及以下市场，乃至于是农村市场……
但下沉市场并不是人口红利消失的特定产物，而是一直都在，在这个市场里淘金，也绝非是这一代创业者的创举。
1998年5月，新闻联播结束后的黄金档出现一则新广告：“非常可乐，中国人自己的可乐”。接下来的三个多月里，非常可乐为央视各台投放量1244万元的广告，整个中国都知道了“非常可乐”的存在。
彼时中国市场饮料总产量已经达到1200万吨，碳酸饮料占比在50%上下，北上广深的年轻人也逐渐熟悉了可口可乐、雪碧、百事可乐等“洋品牌”。但在广袤的农村市场，娃哈哈几乎是饮料的代名词，AD钙奶、营养快线、王力宏代言的娃哈哈矿泉水，可以说是大多数90后的童年记忆。
大手笔的非常可乐，正是娃哈哈“农村包围城市”的又一场实验。
