盒小马为什么开不下去了?

创投
2019
04/10
07:26
36氪
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运营 302 天后,盒小马的苏州首店在其线上渠道淘鲜达宣布停业。

36 氪了解到,盒小马苏州首店的线下门店也基本停止运营,在宣布店内商品将进行六折促销不到一个星期后,店内货架已清空。

盒小马是阿里入股大润发后,双方打造的第一个新零售品牌,从立项到执行都备受关注,外界也都在期待双方是否会孵化出下一个 " 盒马 "。而在项目执行之初,盒小马的发展势头也很不错。2018 年 4 月盒小马苏州首店开业运营,2018 年 8 月,落地仅两个月的盒小马已开始试水加盟模式,在部分城市招募加盟商,并于 10 月正式开放加盟。盒小马官方数据显示,截至 2019 年 1 月 18 日,盒小马全国门店总数达到 16 家。

目前看来,关店事件仅为个例。大润发方面回应 36 氪称:" 因公司区域经营调整,公司决定于 2019 年 4 月 1 日起停止盒小马苏州文体店的对外营业。盒小马整体发展策略不变,5 月中下旬还将有新店开业。"

苏州门店的关闭也的确有其特殊性。

苏州是大润发全国业绩最好地方,相对于上海等一线城市门店选址成本低,再加上政府牵头,苏州因此成为大润发测试新业务的最佳地点。

但正因为成本低发展条件先也天不足,政府给大润发的门店选址位于产业园区,目前仍没有形成产业带,导致这里人口流量并不高,到店客流很少而线上订单占比更高。因此,虽然苏州首店并非盒小马业绩最差的门店,大润发仍然选择关闭这家使用效率不高的线下门店,线下门店停摆,以来线下门店做仓配的线上业务自然也只能叫停。

关闭苏州首店看起来是孤例,但盒小马却存在共同的问题。

一个最要命的问题是,盒小马的项目规划和项目执行十分矛盾,无论从线下门店的选址、经营方式还是商品的组合来看都是如此,导致整个项目走样、变形,也拖慢了盒小马的发展进度。2019 年已经过去快一半,在关店的同时,盒小马只开出了两家新的门店。

THE END
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