唯品会,全球最大的品牌特卖电商,前不久公布了2018年q4季度的财务报表。报表显示,唯品会在每月活跃用户及存量用户等数据上都有明显的增长。此前,互联网行业仍属于新兴行业,各大巨头致力于跑马圈地,推广自家应用。而且到了今日,行业逐渐发展成熟,用户的需求由量逐渐升级为质,这也对电商企业也提出了新的要求。在用户流量变革的时代,电商企业需要寻求新的发展战略,以保持用户流量的可持续发展。而在这点上,唯品会的品牌特卖模式正是呼应的用户对品质好货的刚需。得益于对用户需求的满足,品牌特卖模式也引领着唯品会不断成长。
“以货找人”思维的转变
对于零售行业而言,人货场是最重要的三个要素。传统零售商对于销售的做法是,搭建好购物场景,准备好货源,只需要等有需求的消费者上门购买即可。这种传统做法的弊端在于,销售能力弱,商品流转周期长。此弊端在服装品类上尤甚,潮流服饰的风格穿搭日新月异,变化速度非常快,一旦错过了适合的销售季节,积压的库存就没有办法继续销售。而唯品会却以品牌特卖的模式,大胆革新了这一传统做法。唯品会通过品牌特卖的模式,把精选潮流好货以特卖的模式呈现给消费者,主动以好货去找人。这样一来,不但帮助品牌商简化的销售通路,提高了库存商品的快速流转能力。与此同时,消费者也能在快速反应的供应链中获得更优质的商品。
品牌特卖是战略生长点
唯品会的CEO沈亚曾经说过,“在战略生长点上,要以超过主要对手的强度配置资源,要么不做,要做,就要集中人力,财力,物力,实现重点突破”。
