2019年初,小红书CEO毛文超曾在对员工的内部信中表示,2019年是小红书商业化的关键年。同时,从上线生活打卡功能hey,到一系列围绕品牌业务而生的服务,小红书进入了全面增长阶段。如何寻找新的流量入口以服务增长战略,成为小红书同步进行的一盘棋。而从小红书与百度智能小程序的合作联动上来看,小红书已经找到了方向。
据国内知名第三方研究机构QuestMobile19日发布的《移动互联网全景生态流量洞察报告》显示,小红书2019年2月全景流量去重后超过9千万,其中小红书从百度智能小程序获得的新增用户为1560万,约占小红书APP四分之一,与微信小程序的1758万不分伯仲。作为社区产品的小红书利用百度智能小程序在搜索、信息流以及AI上的优势,获得了精准流量。
对此,小红书社区总经理丁玲也曾公开表示,百度智能小程序依靠搜索入口和内容分发带来的拉新成果更令人期待。“百度的核心场景是搜索和内容分发,这两者是天然的扩展用户边界的最佳途径。例如当一些男性通过百度搜索来找发型、穿搭时,就有可能会看到基于小红书小程序内关于男性发型、穿搭的优质 UGC 内容;或在浏览百度的页面信息流时,也可能会看到相关的小红书内容。” 丁玲认为,小红书智能小程序带来的用户更加“陌生”,也更加“新鲜”,更契合目前小红书打造全覆盖生活方式平台的诉求。
2019年来,小红书进通过内容对接,进一步强化了商品“种草”链条。报告显示,虽然在用户拉新上不分伯仲,但小红书利用百度智能小程序所获得的用户转化却远高于微信小程序。
报告指出,小红书百度智能小程序与电商APP重合用户占比为60.6%,这也意味着,约有945.36万人通过小红书百度智能小程序进入电商APP,成为潜在消费人群。在此方面,微信小程序的数据为38.3%,即有673.31万人成为潜在消费人群。
