苹果变相降价:焦虑中的促销与放不下的面子

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2018
12/26
08:45
李振梁
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苹果新机遇冷已经不是什么新闻,怎么过冬才是问题。苹果不断在尝试各种提振销量的措施,最近的一次就是在中国的折抵换购活动。

近日,苹果宣布折抵换购的活动,2019年1月31日之前可凭旧款手机换购今年新机:iPhone XR换购价4399元起,iPhone XS是6599元起。今年9月,iPhone XR推出时官方售价6499元起,iPhone XS是8699元起。也就是说消费者凭老款手机最高可抵2100元。具体折价标准取决于所折抵iPhone的机型和状况。

据每经报道,一款购于2015年的iPhone 6s(64G内存)现在可以抵扣735元。但这款手机去年在苹果购新机只能抵扣约500元。多用了一年,手机抵扣价格却有将近50%的增长。可见,苹果是在变相降价,来刺激用户购买欲望。

iPhone给苹果公司贡献营收过半,销量不振将严重影响苹果的业绩和市值。苹果需要尽可能提振新款iPhone 的销量。

此前,苹果还通过iOS系统的更新弹窗信息,向用户推销新iPhone,鼓励用户以旧换新。这种操作引起不小争议。相比于正式官宣,这种弹窗消息可以更精准地推送到目标用户群体,但这让用户感到反感,苹果之前并不会以这样的方式促销iPhone新机。

在日本,苹果还授权运营商针对iPhone XR降价促销,只要用户愿意指定套餐。按照日本运营商Docomo的方案,原价84800日元的iPhone XR,加上之前的各种折扣后,最低只要39528日元。而现在新方案之下,将再打3折到25920日元,折合人民币1600元左右,只有原价的三折。

这些变相的促销,反映出苹果的焦虑。对苹果这种只做高端机的公司而言,这种手段多少会拉低品牌形象,但为了提振销量,苹果又不得不尝试各种可能的办法。

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