孙晓东“低价策略”求平衡：观致的对手到底是谁？
本报记者 俞凌琳 上海报道
“如果观致今年能做好，就能在运营上实现盈亏平衡。”日前，观致品牌执行副总裁孙晓东对21世纪经济报道记者说。
观致最近“很忙”。年初，观致3刚降价，观致5 SUV春节后又以13.99万-19.49万元的低价格上市。这一番价格调整都在孙晓东的计划之中。
“观致3降价是为了给观致5 SUV让出价格空间，使观致在10万元-20万元的市场区间全线布局。”孙晓东说，观致5 SUV作为观致品牌今年的主力车型，将占观致全年总销量的60%。这意味着，观致5 SUV的成败，将成为今年观致能否完成目标的关键。
观致开启降价模式
以全新模式打造的观致，因为成本和销量的原因，多年来一直处于“输血”阶段。按照孙晓东想法，如果观致今年能实现预计销量——4.8万辆，那么，观致今年在市场、管理等日常运营的费用，就不需要股东贴补，便能自给自足。
4.8万辆对观致来说是一个艰巨的任务。去年，观致汽车的年销量仅为1.4万辆。 如何在今年实现成倍增长？孙晓东把宝押在了观致5 SUV上。
日前，观致5 SUV的售价区间公布为13.99万-19.49万元，远低于之前公布的预售价15万元-22万元。
“如果按照预售价来销售，我们也取得不少订单。”孙晓东说，去年11月份广州车展，观致公布了定价后，仍收到了1000个订单。不过，在对201位意向客户进行调研后，认为要获得更大的竞争力，价格还要再走低一点。
为了使产品更有竞争力，孙晓东透露，观致的策略是拿高配置打合资企业的低配。“观致5 SUV的定位还是与主流合资车企竞争，但与竞品相比，相同配置便宜15%左右。”孙晓东认为，这样可以弥补观致在品牌和网络上的不足。
