文/周兴斌 微信公众号ID：bangmangtuan
移动互联网时代，当线上流量趋于饱和，获客成本越来越高时，社交电商的出现让所有人眼前一亮，在短时间内获取高额流量，通过社交裂变的方式实现高速的发展。作为行业第一股的拼多多自不用说，而与此同时，云集微店、环球捕手、爱库存同样也是电商领域不折不扣的明星企业。
值得一提的是，阿里巴巴湖畔大学校长曾鸣教授提出的S2b2C模式，是云集微店、环球捕手、爱库存这三家企业都在喊得口号，但对比三家具体运营模式很明显有较大的差异，那么这三家到底谁才是S2b2C模式真正的信徒呢?
回归模式理论本质：找准三方定位成为关键所在
要想真正弄清谁到底是纯粹的S2b2C信徒，首先要弄清楚S2b2C模式的本质究竟是什么，否则所有的讨论都是无源之水，无本之木。
S2b2C由湖畔大学校长曾鸣于2017年正式提出，在他的论述中，S是指一个大的供应链平台，大幅提升供应端效率。而“b”是指一个大平台对应万级、十万级、甚至更高万级的小b，让他们完成针对客户的服务。因此S和众多的小b是紧密合作的关系，而不是简单的商务关系。
在这一产业链中，S和小b共同服务c，连接的核心在于S对小b的赋能。当小b服务c时，必须调用S提供的某种服务。具体来说，就是S不仅能够提供某种工具化的平台服务，还必须对上游供应链进行某种程度上的组合，帮助b更好地服务C;对于S来说，小b服务c的过程对它是透明且可以实时反馈的，以此来实现自动协同，更好地服务C。如果分销商在服务C的过程中，S没有完全参与，那么也不是纯粹的S2b2C模式。
