iPhone XR的价值定位
上月底，苹果正式启动了iPhone XR的预订，为市场上的iPhone系列再添一款新产品。各家消费电子产品网站的第一波评测一致称赞了这款手机的性能，且热切地指出它比超高定价的iPhone XS便宜得多。媒体的论调似乎是，XR是最新款的“低价”iPhone，定位类似于前些年的iPhone 5c和iPhone SE——这两款相对便宜的iPhone旨在吸引对价格敏感的消费者，尤其是新兴市场的消费者。
不过，需要注意的是，iPhone XR的起价仍比iPhone 8高出50美元。去年iPhone X系列的推出显著推高了iPhone的平均销售价格(ASP)，一举开启了1000美元手机的时代。iPhone XR不会使得iPhone系列的平均销售价格降低到iPhone X问世之前的水平。因此，尽管今年年初全球智能手机销量下滑9%，创下史上最大季度降幅，但苹果并没有为了迎合低端智能手机市场而下调其旗舰机产品线的平均销售价格。
相反，正如行业分析师尼尔·西巴特(Neil Cybart)尖锐指出的那样，苹果似乎乐于让不断增长的“灰色市场”——翻新的、二手的iPhone——扩大其在中低端市场的用户基础。苹果拥有维持iPhone灰色市场有效运转所需的各种关键要素，这也部分解释了它为什么如此自信地提升了iPhone的平均销售价格，在这一过程中也促使整个智能手机市场跟风。
然而，相较于竞争对手，苹果在灰色市场的一个关键优势在于，他们的设备往往拥有最高的转售价值，由于移动运营商早期提供的升级计划和苹果自己的iPhone升级计划，也总有使用不久的旧iPhone源源不断地流入灰色市场。一两年后，iPhone XR将下调定价，成为印度等成本敏感市场的绝佳选择。
