孙子曰:故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。
呈现在中国手机众多企业面前的局势,是这样一番情景:来自IDC的研究报告显示,今年第三季度中国智能手机出货量约为1.03亿台,同比下滑了10.2%;目前排名在前五位的品牌为华为、vivo、OPPO、小米、苹果,共计占据了市场88%的市场份额。
头部品牌对于剩下的市场份额以及海外市场,必然是围之、攻之、分之。而小众品牌中,目前美图手机首先选择了“抱大腿”, 将影像技术及美图手机品牌融入小米阵营,换得喘息之机;其他小众品牌未来是逃之还是避之,或仍在艰难抉择中。而仔细观察一下头部品牌之间虎视眈眈的战局,除了类似小米“收编”美图手机这样的形式,其他如华为、OPPO和vivo等,都早已在自家阵营里形成了“拉帮结伙打群架”之势。面对不断下滑的市场需求,这或许就是目前头部企业进一步垄断市场的战术吧。
激战:小米5虎将、华为双雄、OPPO三叉戟
多品牌战略,是国内几大头部品牌不约而同的选择。
此番收下美图之后,小米旗下已经拥有小米、红米、黑鲨、POCO、美图等五个子品牌。每个品牌都分工明确,有自己专注的细分市场。除了小米公司,华为、荣耀的双品牌;OPPO、一加、Realme的三箭齐发同样如此(何况vivo也是OPPO的自家兄弟)。
每一个手机品牌,在市场争杀中都形成了比较固定的市场定位,拥有了各自不同的目标用户群体。想要靠一个品牌覆盖全部细分市场,几乎是不可能的。而所谓“打群架”,就是以多品牌战略覆盖更多的细分市场。