文/白晗 海唐事业部总经理（9年市场公关经验，曾为自媒体专栏作家，深入研究互联网、移动互联网、游戏、电子商务等领域。）
若2017年是短视频元年，2018年则成为短视频全面爆发的黄金时代。伴随短视频持续火爆，其营销价值也愈发凸显，品牌主快速搭上短视频这趟疾驰的列车，丰富的内容形式、裂变式的传播速度更是被品牌主追捧甚至膜拜。
短视频营销火爆的背后，却也充斥着大家对于营销效果的激烈争辩。短视频天然具备更包容、更趣味化的内容结构，同时拥有社交传播的强扩散能力，但究竟对于品牌或产品的转化效果如何？却很难有一个明确的量化标准。
“漏斗效应”
物理学中，存在一个针对流体的“漏斗效应”，指当流体从管道截面积较大的地方运动到截面积较小的地方时，流体的速度会加大，类似水流过漏斗时的现象。
“漏斗效应”如今已被广泛用在了营销领域，比如搜索引擎付费广告就存在“展现量>点击量>访问量>咨询量>订单量”的漏斗效应。
在短视频营销中，“漏斗效应”则印证了营销全程的逻辑及效果问题。我们可以将短时营销截取两大阶段：营销展示阶段（第1阶段，漏斗上截面）、效果转化阶段（第2阶段，漏斗下截面）。
在每个阶段监测用户流速（V，针对创意、品牌、产品关注的流失速度）、到达人群规模（P，各阶段覆盖的用户数量）及人群兴趣度（I，两个阶段用户对于营销内容、品牌、产品的关注程度），则可以得出以下逻辑关系：
